Эффективный инструмент выстраивания партнерских отношений #2

Эффективный инструмент выстраивания партнерских отношений #2

Позвольте мне процитировать недавний пост моего знакомого на Фейсбуке:

«Так случилось, что за последний месяц ко мне 3 раза напрашивались на встречу люди, целью которых было найти инвестора/соучастника в своих интересных, на их взгляд, старт-апах и идеях.
Конечно, я вряд-ли потенциальный инвестор, да и подобные идеи находились за рубежами моих навыков и компетенций. Но, я охотно людей выслушивал, задавал вопросы и даже проворачивал в голове варианты, как именно можно человеку помочь...
Угадайте, чем всё заканчивалось в каждом из случаев? Никто из троих так и не смог изложить свои мысли в письменном или графическом виде, сделать самую банальную презентацию своего проекта/идеи/мысли. В итоге, мне нечего передать тем, кому это могло быть интересно и тогда концепты могли бы найти своё какое-никакое продолжение.

Люди, что это: банальная лень или всё-таки непонимание того, как важно уметь "продать" двумя картинками, тремя предложениями, 4-мя слайдами?

я думаю, что второе.
А что думаете Вы?
»

Эффективный инструмент выстраивания партнерских отношений #2

А ведь он прав, не находите? Ваши мысли так и останутся вашими, если вы не сможете корректно перенести их на бумагу.

В наше время презентация – это тот универсальный механизм, который позволяет деловым людям добиваться желаемого. Да и не обязательно деловым – всем! Проекты могут носить не только коммерческий характер.

Как же правильно оформить презентацию, чтобы добиться успеха? На этот вопрос я нашел для себя ответ в книге Гая Кавасаки «Старпат» (конкретно Мастер-класс №3: «Как презентовать»).

Вот одно из правил успешной презентации: 10/20/30.

10 слайдов

На них должна уместиться достаточная информация о вас и вашей идее. Не всеобъемлющая, а именно достаточная. Это очень важно (поменьше воды).

20 минут

Хорошая презентация должна длиться порядка 20 минут. Почему? Обычно на деловую встречу отводится час времени. Бывает так, что какие-то встречи, которые проводятся перед вашей, затягиваются. И у вас может остаться на все про все минут 20-30… . Если же у вас есть ваш час времени, уложившись в 20 минут с презентацией, у вас остается еще 40 минут, чтобы более подробно ответить на возникшие вопросы. Или же у вас будет сразу запас времени на обсуждение оных во время самой презентации.

30 кегль текста

Данная рекомендация идеально подходит для любой презентации с использованием проектора. Если вам нужно пристально разглядывать мелкие предложения, презентация станет не интересной уже на втором слайде, не так ли?

Сам план презентации должен быть таким:

  • 1 слайд – Название. Содержит название компании, ваше имя, должность и    контактная информация.
  • 2 слайд – Проблема. Опишите потребность, которую ваша идея удовлетворяет.
  • 3 слайд – Решение. Объясните, как именно вы решаете эту потребность.
  • 4 слайд ­– Моделирование. Тут необходимо объяснить, как будет функционировать ваша идея (как будете делать деньги – если это бизнес, или как будет осуществляться партнерство с потенциальными партнерами).
  • 5 слайд – Секрет успеха. На этом слайде необходимо описать «волшебную формулу» составляющую успех вашей идеи (продукта).
  • 6 слайд – Демонстрация. В этом месте нужно переходить к наглядной демонстрации вашего продукта или услуги.
  • 7 слайд – Конкуренция. Нужен полный обзор конкурентной среды. И пусть он будет более подробным.
  • 8 слайд – Управленческая команда. Необходимо описать (перечислить) ключевых игроков, которые будут воплощать вашу идею.
  • 9-10 слайды – Следующие шаги. В этой части можно описать те достижения, которые уже есть, и закончить презентацию призывом к действию (давайте пробовать!).

Эффективный инструмент выстраивания партнерских отношений #2

И самое главное. Весь текст стоит писать, по возможности, простым человеческим языком. Без применения сложной терминологии (в большинстве случаем аудитория может в них не разбираться). Золотое правило: будь проще, и люди к тебе потянутся – работает тут безотказно.

Эффективный инструмент выстраивания партнерских отношений #2

Система Orphus
comments powered by Disqus
 
Top